ТАНЕЦ ПРОДАВЦА или ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ Тренинг буде полезен - менеджерам по продажам рзличных товаров и услуг, - продавцам-консультантам, работющим в магазинах и офисах - руководителям отделов продаж Может проводиться как в варианте сборного тренинга так и корпоративного. ПРОГРАММА 1. ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖИ 2. ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ • Что такое «Фокус конкуренции». С кем и за что мы конкурируем. Кто определяет спрос. Выделение приоритетных клиентов. • Система работы с информацией. «Досье на клиента». 3. ПОДГОТОВКА • Инструментальная, имиджевая, информационная и психологическая подготовка. • Способы сбора предварительной информации о клиенте. • Эффективная технология подготовки к встрече с клиентом. • Варианты первого контакта. Холодные контакты. Контакты по рекомендациям. 4. ТЕХНИКИ И ТЕХНОЛОГИИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ • Техники входа в первичный контакт. Особенности телефонного контакта. Создание первого впечатления. • Постановка первичного диагноза типа клиента. • Технология выявления реальных потребностей клиента. Работа вопросами. Использование «Техники оценки». • Презентация. Технологии убеждение клиента. • Работа с вопросами и возражениями. Сложные случаи. • Подведение к принятию решения и завершение сделки. • Техники завершения визита. • Анализ разговора по «горячим следам». Запись полученной информации. Планирование дальнейших действий с данным клиентом.
Автор и ведущая: Елена Самсонова – консультант по управлению, тренер НЛП, бизнес-тренер, коуч. Запись по тел: 067-481-80-10, (048) 777-31-73
Контактное лицо: Елена | Телефон: 777-31-73
Просмотров: 122 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи. [ Регистрация | Вход ]
